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中國工程機(jī)械企業(yè)的國際化路徑選擇

發(fā)布時間:2015-07-04 瀏覽次數(shù):9175
由于受到全球金融形勢、國際工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展以及國際市場環(huán)境動蕩的影響,國際工程機(jī)械市場需求存在很多不確定因素,而對于中國工程機(jī)械企業(yè)來說,大家目前都是摸著石頭過河,究竟采取何種途徑拓展國際市場,并無優(yōu)劣之分。
    海外并購:技術(shù)與品牌的整合
    大部分企業(yè)主要是通過海外并購的途徑實現(xiàn)國際化的目的。通過在國際市場上并購海外工程機(jī)械企業(yè),實現(xiàn)對技術(shù)和品牌的整合。據(jù)有關(guān)資料顯示,自2012年初開始,中國工程機(jī)械企業(yè)就已經(jīng)紛紛向歐洲企業(yè)發(fā)起了攻勢,尤其是三一、徐工以及中聯(lián)重科等行業(yè)巨頭在相關(guān)領(lǐng)域的海外收購行動。
    自年初三一3.6億歐元收購普茨邁斯特后,徐工收購施維英52%的控股權(quán),濰柴動力斥資7.38億歐元收購凱傲25%的股份和林德液壓70%的股份,中國制造在歐洲的并購之旅出手日見闊綽。近日路透社披露,又一家國內(nèi)工程機(jī)械巨頭中國機(jī)械工業(yè)集團(tuán)(國機(jī)集團(tuán))已正式向德國MAGGroup提交收購要約。
    “通過并購實現(xiàn)國際化有如下優(yōu)點?!鄙綎|臨工戰(zhàn)略規(guī)劃部有關(guān)負(fù)責(zé)人對記者分析道:“一是目前歐債危機(jī)蔓延,大部分頂尖工程機(jī)械企業(yè)均有出售或者合資的意向,門檻降低了;二是經(jīng)過近些年的發(fā)展,中國企業(yè)對外并購的實踐給同行們帶來了足夠的經(jīng)驗,可以少走很多彎路;三是通過并購,可以直接實現(xiàn)本土化的目的,對現(xiàn)有企業(yè)的技術(shù)和品牌進(jìn)行整合,給企業(yè)開拓當(dāng)?shù)厥袌鰩硪欢ū憷??!?/span>
    “但是并購也有一定的問題,而這些問題則是這些企業(yè)需要在并購前以及并購時仔細(xì)考慮的。”行業(yè)協(xié)會的專家則表示:“一是現(xiàn)金流安全的問題,工程機(jī)械行業(yè)的特點就決定了這個行業(yè)的準(zhǔn)入高,投入大,自然并購需要的資金是一個龐大的數(shù)字,而目前各上市企業(yè)的財務(wù)狀況并不是那么樂觀;二是并購后的企業(yè)跨國度跨文化背景的整合一直是企業(yè)管理領(lǐng)域的難題;三是并購并不能立即形成市場與產(chǎn)能上的優(yōu)勢,這需要時間,而時間恰恰是一個最不好估計的變量?!?/span>
    服務(wù)先鋒,品牌制勝
    “作為將國際化作為企業(yè)主要戰(zhàn)略的山東臨工而言,以金磚國家和中東國家等新興國家為中心,以拓展渠道、提升服務(wù)以及品牌建設(shè)為主線,則是臨工半年來取得國際市場突破的關(guān)鍵所在?!迸R工該負(fù)責(zé)人介紹到。
    在巴西,通過沃爾沃強大的售后服務(wù)做支持,同時憑借著雄厚的技術(shù)儲備,以及對于全球市場與當(dāng)?shù)厥袌龅难芯?,不斷研發(fā)出新的產(chǎn)品,通過提升產(chǎn)品的性價比來吸引更多的巴西用戶,2011年山東臨工在巴西的出口量和市場占有率均居中國品牌第一位。在俄羅斯的市場開拓,已經(jīng)從初始的單純出口貿(mào)易轉(zhuǎn)向了臨工品牌的本土化建設(shè)。臨工在俄羅斯的市場運作,通過兩家代理商,建立了覆蓋全俄的營銷服務(wù)體系。

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